第二百四十章 要赚就赚有钱人的钱
离开曼娘成衣铺，兰小草等人又相继边游玩边途经了好几家她们生产的香包的代售点，看得出，自已这方生产的香包的销量虽好，但总体而言还是不及那些寻常的香包。
因此，兰小滟在轻叹了一声后不禁还发起了牢骚：“草儿，看来，咱们的香包卖得还是不如寻常的香包好。”
闻言，兰小草非但没有因为兰小滟的话而心生挫败，相反，当她抬眸望向兰小滟的时候，竟还笑了。
“呃？草儿，你怎么还笑啦？”兰小滟瞬间陷入了迷惑中，随即又囔囔自语的道：“真是的，生意不好，居然还挺高兴的！”
不想在兰小草听到她的话之后忽的道：“我不觉得咱们的香包销量不好，相反，其实目前的情形已经超出了我的预想了。”
“啥？”兰小滟直接蒙圈。
兰小草遂又道：“二姐你先别急呀，你听我把话说完。”
哦了一声后，兰小滟很快沉静下来。
“二姐你想呀，人家的香包才卖五文钱一个，可咱们的香包却需要二两银子，这中间的差距二姐可有算过？你试想这满街的老百姓，是穷人多过富人还是富人多过穷人？”
“这个吗，自然是穷人多过富人了。”兰小滟睁大着眼睛呆呆的答道。
“既然是穷人多过富人，那二姐便换位思考一下，若你是她们，你会更愿意花二两银子买一个好看却不能当饭吃的香包吗？”
兰小滟当即将头摇得跟个泼浪鼓似的回答兰小草：“不会。”
于是兰小草便接着又道：“可是今天偏偏又逢一年一度的中秋佳节，买个香包，图个吉利啥的是必不可少要做的事情，那么若你是她们，面前同时摆放着二两银子一只的香包和五文钱一只的香包，那当会作何选择？”
这次，兰小滟更是毫不犹豫的回答：“那当然是选择五文钱的香包了。”
“所以，这不就显而易见了吗！”说话间，兰小草下意识之下耸了耸肩后又将两手一摊。
兰小滟略有所悟的点了点头，然而仅过了片刻不到，她不禁重又皱起了眉头来：“这么说来的话，那咱们香包的定价是岂不是太高了些？”
“……”
显然，二姐还是没有完全明白，内心里暗叹了声，兰小草不得不接着向她解释：“二姐，草儿的定位就是要走中高端路线，原因有二，其一，咱们也曾由穷苦老百姓中走出来，他们的生活有多么的不易，我们可以说是一清二楚，刻骨铭心。所以，我不想抢他们的饭碗。”
“嗯。”一想起自已姐妹从前的生活，兰小滟忍不住重重的嗯了一声。兰小草又继续道：“这其二吗二姐且放眼再好好儿的观察一下，那些腰间挂着，手中握着的只要为咱们的香包的人，皆是此什么人？”
于是兰小滟便照着兰小草的话，目光在穿梭的人流中寻找那些买的是二两银子一只香包的人们，观察了一会儿，她便答道：“这些买咱们香包的人一看她们的穿戴便皆是这城中的富庶人家的公子和小姐及老爷、太太们。”
听着兰小滟的话，兰小草淡然的点了个头道：“对呀，百姓们的生活水平有高有低，所以自然不是所有人都愿意花二两银子去买咱们的高价香包的，这个呢就叫做消费群体定位。”
“……”兰小滟的思维由此而再次短路。
眼瞧着兰小滟一脸的欲言又止的样子，兰小草不由再次抿着嘴笑了笑道：“不是有句老话叫做赚钱要赚有钱人的钱，那才能赚到更多的钱吗！”
“咱卖的这些香包的材料虽精贵，但按照着中药的配比份量，每个香包的中药成品大概在五十文钱左右，再加上装中药末的香囊，香云纱布料加手工刺绣约二十文钱，这样算的话，咱们的成本一共便是七十文左右，而咱们售价是二两银子一只，咱们可不就正在赚那些有钱人的钱！”
说话的当儿，正好有位贵公子和富家小姐模样的年轻男女由她们对面走来，眼尖的兰小草早就留意到了，这二人的腰间分别各挂着一个自家销售出去的香包，兰小草遂冲着那两人的腰间努了努嘴。
很快，兰小滟彻底的恍然大悟：“哦草儿，这下子二姐明白了妹妹你口中的所谓消费群体的定位了。”
见兰小滟终于能完全理解自已的意思了，兰小草当即毫不吝啬的冲兰小滟竖起一个大拇指。
然这时的她却不知，她方才这一番有理有据的言论早已震惊了身边两位一直没有吭气的表兄弟。
在她还在自顾自和兰小滟讲解的当儿，江奕尘已使用眼神和表面至始至终都没露声色的王爷表弟时行了多次的交流。
不过君承渊次次都对江奕尘作出任何的回应，甚至一个眼神都没有给他，独自震撼于兰小草的智慧的他简直都快要憋坏了。
以至在兰小草和兰小滟刚要安静下来之际，他忽得将手中折扇“刷拉”的一收后，便一惊一乍的道：“啧啧啧……真是没有想到小草儿你……平素让人看着是那般的单纯无邪，然其实对所有的事情你却只已是成足在胸，哎呀，本城主怎么就没有早看出你的真性子原来竟是如此的！”
“那城主哥哥现在瞧出我们家草儿了厉害来了？”兰小滟不由插话道。
江奕尘立刻连连点头：“嗯，现在确实看出来了。”
停了一停，不及别人开声，江奕尘随即将脖子经由兰小滟身边绕到兰小草的面前，腆着脸又道：“丫头，可要记好了，下次再有好的生意门路也带带你城主哥哥一道发点财呗。”
“带你”兰小草眨巴眨巴着一对水汪汪的大眼盯着对方道。
“嗯嗯嗯……”江奕尘立刻将头点得跟鸡啄米似的快。
虽说过去也见过江奕尘厚颜做作的样子，但也未曾像眼下这般的低眉顺眼过呀！情不自禁间，兰小草被他的样子逗得直接“嗤”出声来。
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因此，兰小滟在轻叹了一声后不禁还发起了牢骚：“草儿，看来，咱们的香包卖得还是不如寻常的香包好。”
闻言，兰小草非但没有因为兰小滟的话而心生挫败，相反，当她抬眸望向兰小滟的时候，竟还笑了。
“呃？草儿，你怎么还笑啦？”兰小滟瞬间陷入了迷惑中，随即又囔囔自语的道：“真是的，生意不好，居然还挺高兴的！”
不想在兰小草听到她的话之后忽的道：“我不觉得咱们的香包销量不好，相反，其实目前的情形已经超出了我的预想了。”
“啥？”兰小滟直接蒙圈。
兰小草遂又道：“二姐你先别急呀，你听我把话说完。”
哦了一声后，兰小滟很快沉静下来。
“二姐你想呀，人家的香包才卖五文钱一个，可咱们的香包却需要二两银子，这中间的差距二姐可有算过？你试想这满街的老百姓，是穷人多过富人还是富人多过穷人？”
“这个吗，自然是穷人多过富人了。”兰小滟睁大着眼睛呆呆的答道。
“既然是穷人多过富人，那二姐便换位思考一下，若你是她们，你会更愿意花二两银子买一个好看却不能当饭吃的香包吗？”
兰小滟当即将头摇得跟个泼浪鼓似的回答兰小草：“不会。”
于是兰小草便接着又道：“可是今天偏偏又逢一年一度的中秋佳节，买个香包，图个吉利啥的是必不可少要做的事情，那么若你是她们，面前同时摆放着二两银子一只的香包和五文钱一只的香包，那当会作何选择？”
这次，兰小滟更是毫不犹豫的回答：“那当然是选择五文钱的香包了。”
“所以，这不就显而易见了吗！”说话间，兰小草下意识之下耸了耸肩后又将两手一摊。
兰小滟略有所悟的点了点头，然而仅过了片刻不到，她不禁重又皱起了眉头来：“这么说来的话，那咱们香包的定价是岂不是太高了些？”
“……”
显然，二姐还是没有完全明白，内心里暗叹了声，兰小草不得不接着向她解释：“二姐，草儿的定位就是要走中高端路线，原因有二，其一，咱们也曾由穷苦老百姓中走出来，他们的生活有多么的不易，我们可以说是一清二楚，刻骨铭心。所以，我不想抢他们的饭碗。”
“嗯。”一想起自已姐妹从前的生活，兰小滟忍不住重重的嗯了一声。兰小草又继续道：“这其二吗二姐且放眼再好好儿的观察一下，那些腰间挂着，手中握着的只要为咱们的香包的人，皆是此什么人？”
于是兰小滟便照着兰小草的话，目光在穿梭的人流中寻找那些买的是二两银子一只香包的人们，观察了一会儿，她便答道：“这些买咱们香包的人一看她们的穿戴便皆是这城中的富庶人家的公子和小姐及老爷、太太们。”
听着兰小滟的话，兰小草淡然的点了个头道：“对呀，百姓们的生活水平有高有低，所以自然不是所有人都愿意花二两银子去买咱们的高价香包的，这个呢就叫做消费群体定位。”
“……”兰小滟的思维由此而再次短路。
眼瞧着兰小滟一脸的欲言又止的样子，兰小草不由再次抿着嘴笑了笑道：“不是有句老话叫做赚钱要赚有钱人的钱，那才能赚到更多的钱吗！”
“咱卖的这些香包的材料虽精贵，但按照着中药的配比份量，每个香包的中药成品大概在五十文钱左右，再加上装中药末的香囊，香云纱布料加手工刺绣约二十文钱，这样算的话，咱们的成本一共便是七十文左右，而咱们售价是二两银子一只，咱们可不就正在赚那些有钱人的钱！”
说话的当儿，正好有位贵公子和富家小姐模样的年轻男女由她们对面走来，眼尖的兰小草早就留意到了，这二人的腰间分别各挂着一个自家销售出去的香包，兰小草遂冲着那两人的腰间努了努嘴。
很快，兰小滟彻底的恍然大悟：“哦草儿，这下子二姐明白了妹妹你口中的所谓消费群体的定位了。”
见兰小滟终于能完全理解自已的意思了，兰小草当即毫不吝啬的冲兰小滟竖起一个大拇指。
然这时的她却不知，她方才这一番有理有据的言论早已震惊了身边两位一直没有吭气的表兄弟。
在她还在自顾自和兰小滟讲解的当儿，江奕尘已使用眼神和表面至始至终都没露声色的王爷表弟时行了多次的交流。
不过君承渊次次都对江奕尘作出任何的回应，甚至一个眼神都没有给他，独自震撼于兰小草的智慧的他简直都快要憋坏了。
以至在兰小草和兰小滟刚要安静下来之际，他忽得将手中折扇“刷拉”的一收后，便一惊一乍的道：“啧啧啧……真是没有想到小草儿你……平素让人看着是那般的单纯无邪，然其实对所有的事情你却只已是成足在胸，哎呀，本城主怎么就没有早看出你的真性子原来竟是如此的！”
“那城主哥哥现在瞧出我们家草儿了厉害来了？”兰小滟不由插话道。
江奕尘立刻连连点头：“嗯，现在确实看出来了。”
停了一停，不及别人开声，江奕尘随即将脖子经由兰小滟身边绕到兰小草的面前，腆着脸又道：“丫头，可要记好了，下次再有好的生意门路也带带你城主哥哥一道发点财呗。”
“带你”兰小草眨巴眨巴着一对水汪汪的大眼盯着对方道。
“嗯嗯嗯……”江奕尘立刻将头点得跟鸡啄米似的快。
虽说过去也见过江奕尘厚颜做作的样子，但也未曾像眼下这般的低眉顺眼过呀！情不自禁间，兰小草被他的样子逗得直接“嗤”出声来。
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